Come promesso la settimana scorsa ecco la video lezione dedicata alla definizione della tua nicchia.
Buona visione e buon lavoro!
Prima di poter fare colpo su nuovi potenziali lettori devi sapere esattamente CHI è il tuo lettore o cliente ideale.
Potresti pensare di voler scrivere per chiunque – dopotutto, vuoi davvero che le tue newsletter vengano lette da più persone possibile, ma la verità è che, se provi a scrivere a tutti, finisci per non scrivere a nessuno.
Quindi, prima di tutto dobbiamo capire chi è il nostro lettore o futuro cliente ideale.
Ti invito a fare questo esercizio regolarmente, poiché tu e la tua newsletter evolverete nel tempo e di conseguenza, anche il tuo lettore ideale evolverà e cambierà.
Ecco cosa dice Melissa Packham di “A Brand Is Not A Logo” sull’importanza di trovare il tuo cliente ideale:
Capire chi è il tuo cliente ideale è un vero e proprio progetto di ricerca a sé stante – e si evolverà man mano che il tuo business crescerà e imparerai di più sul tuo pubblico. Quando inizierai ad avere clienti super fedeli, potrai identificare più dettagli su di loro, andando oltre i semplici dati demografici.
Capire il tuo cliente ideale a livello emotivo è dove vuoi arrivare. Vuoi capire cosa li rende felici, quali sono le loro motivazioni, quali sono le loro sfide quotidiane, per cosa si stanno impegnando, com’è la loro giornata!
Tutto!
Proprio come te, sono esseri umani complessi ed in evoluzione che si muovono nel mondo. Non sono solo un numero. Sono persone. Conoscere chi sono, così come conosci il tuo migliore amico, è l’obiettivo qui.
In altre parole, sapere esattamente chi è il tuo cliente ideale o lettore ideale ti aiuterà a trovarlo e attrarlo nel mondo online.
Qui di seguito ti lascio una video lezione sul cliente e la nicchia, tutto quello che spiego può essere “usato” per lavorare sul lettore ideale della tua pubblicazione.
Buona visione e buon lavoro!
Perché è importante la Brand Identity
Come abbiamo detto il lavoro sull’identikit del cliente e/o lettore ideale è fondamentale se desideriamo connetterci profondamente con il nostro pubblico. Capire con chi ci relazioniamo ci permette di comunicare in modo più efficace, rispondendo ai suoi bisogni e desideri specifici.
In questo lavoro, ti invito a delineare il profilo del tuo cliente e/o ideale in modo dettagliato, tenendo conto di vari aspetti cruciali come i problemi e bisogni, sesso ed età, valori e passioni, luoghi preferiti in cui trascorre il tempo, approccio ideale e personalità. Inoltre, esploriamo il momento di vita in cui si trova e il suo livello di bisogno, considerando diverse strategie di offerta per soddisfare al meglio le sue esigenze.
1. Problemi e Bisogni
Di cosa ha bisogno il tuo lettore e/o cliente?
Come lo aiuti a migliorare la propria vita personale e/o professionale?
2. Fattori demografici e socioeconomici
Età e genere: in quale genere si identifica e qual è la loro età? Sii specifica. Dire “Donne tra i 25 e i 50 anni” non è molto utile.
Generazione: a quale generazione appartiene? Baby Boomers (nati 1946-1964) / Generazione X (nati 1965-1981) / Generazione Y (detti Millennials, nati 1982-1999) / Generazione Z (nati dal 2000 in poi).
Fase della vita: qual è la sua fase della vita (sono studenti, nuovi genitori, famiglia giovane, nidi vuoti, pensionati)? Quanti figli ha e quali sono le loro età?
Situazione lavorativa: lavora a tempo pieno o part-time
Fascia di reddito: quanto guadagna ogni anno? È molto ricc* o sta appena tirando avanti?
Composizione del nucleo familiare: che tipo di nucleo familiare ha (tipo di abitazione e numero di persone)?
Posizione geografica: dove vive? In una città/metropoli, in periferia, in una zona rurale/campagna?
3. Valori e Passioni
Questi sono i pilastri su cui deve basarsi la tua comunicazione. La tua comunicazione deve coinvolgerlo andando a parlare dei suoi valori e passioni.
4. Cosa lo motiva?
Cosa lo rende più felici?
Cosa lo motiva?
Quali sono le sue inclinazioni politiche?
Cosa lo fa arrabbiare o lo accende?
5. Posti preferiti in cui passare il tempo
Cosa fa nel tempo libero? In cosa spende i suoi soldi? Quali media consuma (TV, radio, giornali, riviste, social media)?
Dove lo trovi Online: Instagram, LinkedIn, YouTube, blog di lifestyle e business, podcast motivazionali e di crescita personale, etc…
Dove lo trovi Offline: spiaggia, caffetterie, coworking, librerie, eventi culturali e di networking, etc…
6. Approccio Ideale
Come comunichi?
Qual è il tuo approccio?
Cosa ti viene più naturale?
7. Personalità
La nostra comunicazione è caratterizzata da un mix di specifico che dà vita alla tua personalità e al tuo modo di entrare in relazione con il tuo lettore e/o cliente. Nel mio caso, ad esempio, il mio approccio è ironico, auto-ironico, faccio molti riferimenti alla cultura pop degli anni ’80 e ’90, adotto un atteggiamento di “sticazzismo”, promuovendo la leggerezza e l’importanza di rallentare per godersi la vita.
8. Il Momento di vita del lettore e/o cliente ideale
Cosa sta vivendo il tuo lettore e/o cliente ideale? Ti faccio l’esempio della mia cliente ideale: la mia cliente ideale vive un momento di prosperità, ha raggiunto una stabilità economica e ora desidera dedicare tempo ed energie per migliorare il proprio stile di vita e/o il proprio business. È in una fase di esplorazione e crescita ed è aperta a nuove opportunità e sfide.
9. Livello di bisogno del lettore e/o cliente ideale
Possiamo offrirgli:
Stessa newsletter a più tipi di lettori (le mie Chiacchiere per esempio).
Più newsletter per lo stesso lettore (le sezioni di Grow on Substack e Non Linear Productivity per esempio).
Un mix di entrambi
Se hai domande, dubbi o vuoi approfondire scrivimi!"
Divertiti e fai cose belle!
Elisa Scagnetti